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來(lái)源：懂懂筆記

“為什么浪潮這十年可以抓住云計算帶來(lái)的機遇？我認為浪潮做對了一件事：技術(shù)！”說(shuō)這句話(huà)的是沈榮，2019年他新的身份是浪潮信息副總裁、浪潮服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理，此前很多年，他服務(wù)于英特爾——產(chǎn)業(yè)鏈上游的全球巨頭。

他在英特爾的時(shí)候，就與浪潮開(kāi)始接觸，得以見(jiàn)證了浪潮十多年來(lái)的騰飛。那時(shí)候，在全球的服務(wù)器格局中，IBM、惠普、戴爾牢牢把持著(zhù)市場(chǎng)，浪潮等本土廠(chǎng)商剛剛起步，沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有市場(chǎng)，在這些巨頭面前弱小的像個(gè)手無(wú)寸鐵的孩子。

2003年，當時(shí)的浪潮服務(wù)器就認定，一定要做四路、八路，向上游走，否則，就會(huì )被有技術(shù)的廠(chǎng)商永遠封死在下面。

浪潮投入研發(fā)的這股子狠勁一口氣堅持了十幾年，從一無(wú)所有到引導行業(yè)風(fēng)向。在云計算發(fā)展的十年當中，全球服務(wù)器市場(chǎng)風(fēng)云變幻，而浪潮不僅在中國市場(chǎng)站穩了頭部，還在全球穩居前三。

2006年，亞馬遜謀劃著(zhù)將自己冗余的算力和存儲空間拿出來(lái)“賺錢(qián)”的時(shí)候，可能沒(méi)有想到云計算會(huì )給整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。

最開(kāi)始，亞馬遜的初衷只是把自己多余的計算力拿出來(lái)服務(wù)于自己的客戶(hù)，在服務(wù)的過(guò)程中慢慢地形成了云計算的全新產(chǎn)業(yè)邏輯。

從技術(shù)上看，當存儲、算力大規模地向云上遷移的時(shí)候，對傳統的IT架構提出了挑戰。2009年英特爾處理器開(kāi)始支持虛擬化技術(shù)了，自此也支撐了云計算的快速發(fā)展。此后十年，IT基礎架構不斷進(jìn)化。

從商業(yè)邏輯上看，以前的2B市場(chǎng)，都是點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)。而云計算本質(zhì)上是共享經(jīng)濟（當然這一點(diǎn)在十年前大家并沒(méi)有意識到），客戶(hù)改變了購買(mǎi)的方式。

沈榮認為云計算帶來(lái)的變化表現在幾個(gè)方面：其一是IT基礎架構的集中化、標準化，催生了超大規模數據中心的發(fā)展。其二是CSP的出現從根本上改變了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，推動(dòng)了開(kāi)放計算的發(fā)展。其三是軟件定義技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了計算，存儲，網(wǎng)絡(luò )的融合，推動(dòng)了CT和IT的融合。

從這些來(lái)看，云計算十年發(fā)展給IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化，從技術(shù)到商業(yè)，進(jìn)而改變了傳統的IT產(chǎn)業(yè)分工，以及競爭格局。

在傳統的IT產(chǎn)業(yè)中，硬件最上游的巨頭是做芯片的英特爾，下游有IBM、惠普、戴爾、浪潮這樣的硬件廠(chǎng)商；軟件的最上游是做操作系統的微軟，然后有做數據庫的甲骨文、做ERP的SPA等等。而云計算興起之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的鏈條也慢慢發(fā)生了變化，大家的角色也有些“錯亂”，十年的結果也是有起有落。

亞馬遜是一家純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有著(zhù)強大的運營(yíng)能力，作為云計算的鼻祖，開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，也在十年間一路領(lǐng)先。

在云計算十年間，另一家值得一提的就是微軟。錯過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微軟，抓住了云計算的機遇。微軟CEO納德拉2014年上任后就提出“云為先、移動(dòng)為先”的戰略，看準云計算的方向就堅決持續投資，甚至不惜把最大的現金?！狾ffice云化。微軟從2014年發(fā)力云計算，用了不到三年時(shí)間就翻身進(jìn)入全球排名第二，并且至今保持著(zhù)高增速。也正是因為云計算的成功，微軟股價(jià)大漲，并曾超過(guò)蘋(píng)果重返全球市值居首（在今年蘋(píng)果新機發(fā)布后，又被蘋(píng)果反超）。可以說(shuō)，憑借云計算，微軟重拾輝煌。

亞馬遜是利用開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新產(chǎn)業(yè)而成為一個(gè)新的強者，微軟則是抓住新機遇一舉翻身。過(guò)去十年公有云市場(chǎng)增長(cháng)4倍以上，是導致服務(wù)器需求量的增加的主要因素。可以說(shuō)，公有云的爆發(fā)，也給服務(wù)器市場(chǎng)帶來(lái)巨大的震動(dòng)。

十幾年前IBM是服務(wù)器行業(yè)的龍頭，但在它看來(lái)服務(wù)器是純硬件，利潤只會(huì )越來(lái)越低。所以在公有云興起之后收購了Softlayer正式進(jìn)入公有云市場(chǎng)，向價(jià)值鏈的上游擴張。但后來(lái)IBM公有云節節敗退，去年年底收購紅帽轉向混合云方向。與IBM相似，惠普、思科、富士通等廠(chǎng)商也先后投資了公有云，但無(wú)功而返。

在IT基礎架構廠(chǎng)商中，真正抓住云計算機遇的是浪潮。作為一家IT基礎設施提供商，一方面不斷研發(fā)核心技術(shù)，保持技術(shù)的領(lǐng)先性。另一方面，貼近用戶(hù)，根據用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，甚至與用戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。浪潮不僅成為云計算市場(chǎng)爆發(fā)的受益者，也借這一機遇提升了技術(shù)實(shí)力。

“回顧十年云計算變革，把云當做技術(shù)創(chuàng )新的廠(chǎng)商都發(fā)展受限。云計算不僅是一場(chǎng)技術(shù)變革，而是產(chǎn)業(yè)整體變革，技術(shù)、話(huà)語(yǔ)權分布以及協(xié)作規則，都發(fā)生了變化，很多企業(yè)之所以沒(méi)有抓住云變革機會(huì )，是因為一直把云計算變革看作是企業(yè)信息化需求的創(chuàng )新，難以適應公有云等大規模、超大規模用戶(hù)的新需求模式。”沈榮表示。

總結亞馬遜、微軟、浪潮可以在云計算變革中脫穎而出，懂懂認為有幾個(gè)方面的原因：首先是技術(shù)先行。亞馬遜的技術(shù)自不用多說(shuō)。微軟作為曾經(jīng)的軟件巨頭一直是全球投入研發(fā)資金最多的公司之一，有著(zhù)大量的技術(shù)儲備，這在轉型中起到了關(guān)鍵作用。浪潮則是從2003年開(kāi)始就不惜一切代價(jià)投入研發(fā)，在服務(wù)器上從追趕到領(lǐng)先，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求的變化。

其次是決心，亞馬遜、微軟、浪潮都是看準了方向，一猛子扎進(jìn)去。微軟放棄現金牛整體云化，浪潮為適應用戶(hù)的需求而對業(yè)務(wù)模式、組織架構進(jìn)行調整，這些都是決心的體現。

第三，就是思維的躍遷。正如沈榮所說(shuō)，云計算不僅是一次IT技術(shù)的革命，由此帶來(lái)的是產(chǎn)業(yè)規則、商業(yè)模式的變化，以及話(huà)語(yǔ)權的轉移。這樣的變化與一次工業(yè)革命的意義相差不大，所以每一個(gè)廠(chǎng)商要找準自己的角色，借勢而起而不是逆勢折帆。

每一次產(chǎn)業(yè)變革，都會(huì )帶來(lái)產(chǎn)業(yè)格局的大洗牌。云計算重新定義了IT基礎設施，讓IT能力可以像水、電、氣等社會(huì )基礎設施一樣自然地使用。基礎設施的變化，也使得整個(gè)提供基礎設施服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局重新排列。

在底層的硬件方面，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及云計算的普及，過(guò)去十年間全球服務(wù)器市場(chǎng)的規模增長(cháng)了101%。而浪潮遠遠超過(guò)這個(gè)增速，十年間實(shí)現超過(guò)52倍的成長(cháng)。今天，浪潮已經(jīng)連續三年位居全球前三，并且是前三當中僅有份額持續增長(cháng)的廠(chǎng)商，與前面廠(chǎng)商的差距不斷縮小。

在云計算方面，劃分為IaaS、PaaS和SaaS三層。在IaaS層，也就是大家通常說(shuō)的公有云領(lǐng)域，亞馬遜還一路領(lǐng)先，微軟后起追趕，而來(lái)自中國的阿里也在云計算軍備競賽中脫穎而出，成為一支重要的力量，位居全球第三。云計算生態(tài)發(fā)展的理念，使得在SaaS層更是百花齊放，無(wú)數的企業(yè)獲得了新機。

浪潮是中國IT企業(yè)在技術(shù)上從無(wú)到有、從有到強的一個(gè)樣板。中國IT產(chǎn)業(yè)從弱到強，離不開(kāi)浪潮等一批勇于在技術(shù)上持續投入的企業(yè)。在20世紀初，中國的IT產(chǎn)業(yè)遠遠落后于美國，技術(shù)的追趕是一個(gè)艱難而且漫長(cháng)的過(guò)程。能量從積蓄到爆發(fā)有一個(gè)過(guò)程，今天看到的成果來(lái)自于多年前默默的努力。多年技術(shù)的持續投入，浪潮才有在云計算變革中爭得一席之地的機會(huì )。

據Gartner/IDC 2019Q3數據共同顯示，浪潮服務(wù)器持續增長(cháng)，出貨量占全球份額超10%，中國份額超37%，穩居全球第三、中國居首。同時(shí)，IDC2019Q3數據顯示，本季度全球服務(wù)器廠(chǎng)商收入同比下降6.7%，為220億美元，出貨量同比下降3%，為307萬(wàn)臺。全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量和銷(xiāo)售額的前三位是戴爾、HPE和浪潮，出貨量份額分別為16.4%、10.9%和10.3%。其中，戴爾、HPE出貨量同比下降10.2%、9.3%，而浪潮保持了穩健增長(cháng)，同比增長(cháng)11.1%。

產(chǎn)業(yè)變革的機遇，對于每個(gè)廠(chǎng)商都是一樣的。為什么浪潮可以抓住云計算的機遇？首先是沈榮所說(shuō)的“技術(shù)”，在這一點(diǎn)上沒(méi)有捷徑可以走，在科技行業(yè)想走得穩、走得久，技術(shù)是必要條件。其次，是浪潮的客戶(hù)思維，而不是競爭思維。

隨著(zhù)我們這個(gè)世界數字化，客戶(hù)主要的挑戰來(lái)自三個(gè)方面：一是計算能力不足，二是能耗過(guò)高，三是數據利用不好。浪潮從四個(gè)維度幫助客戶(hù)成功：首先是融合，形成面向未來(lái)計算的基礎設施架構核心形態(tài)；第二是開(kāi)放，擁抱開(kāi)放標準，積極參與國際標準的制定；第三是敏捷，根據用戶(hù)的業(yè)務(wù)需求而變；第四是依靠生態(tài)的力量，“這個(gè)世界上，沒(méi)有一件事是一個(gè)人可以做完的，一定要跟人協(xié)作才能成功。”沈榮說(shuō)道。

與獲得的市場(chǎng)份額相比，懂懂認為浪潮對產(chǎn)業(yè)更大的價(jià)值在于JDM模式的沉淀。

• J：Joint圍繞智慧計算產(chǎn)品創(chuàng )新，打造一體化生態(tài)與多元化客戶(hù)需求的緊耦合生態(tài)模式；

  
  

• D：Design/Development/Deliver 構建從用戶(hù)需求、架構設計到產(chǎn)品實(shí)現的敏捷化創(chuàng )新和快速交付的業(yè)務(wù)鏈；

  
  

• M: Manufacture 依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現“一鍵下單”的自動(dòng)化生產(chǎn)能力，和 “一件下單”的柔性生產(chǎn)能力。

互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展變化非?？?，他們的需求也是全新的。JDM本質(zhì)是以客戶(hù)需求為基點(diǎn)，構建敏捷的產(chǎn)業(yè)鏈，或者說(shuō)對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。為了敏捷地響應客戶(hù)的需求，浪潮對自己內部的組織架構、生產(chǎn)流程進(jìn)行了徹底的改造。JDM模式實(shí)現了從標準化運營(yíng)模式向大規模定制化模式的轉變，獲得了2018年度“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎”。

在云計算推動(dòng)下，數據資源得以在各個(gè)行業(yè)之間快速流轉和共享，讓大規模社會(huì )化協(xié)同成為可能，從而促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革和創(chuàng )新。特別是，如今隨著(zhù)5G、AI、大數據、IoT等多種技術(shù)疊加而來(lái)，以云計算為核心的技術(shù)創(chuàng )新和商業(yè)變革使得人類(lèi)社會(huì )加速邁向智慧時(shí)代。

IT的變革無(wú)處不在，更不會(huì )停滯，水火交融的市場(chǎng)孕育著(zhù)下一個(gè)時(shí)代。智慧時(shí)代又帶來(lái)新的變化：場(chǎng)景的多樣化，多元算力并存，模式的互聯(lián)網(wǎng)化。浪潮在過(guò)去十年抓住了云計算的機遇，今天成為面向智慧時(shí)代的一個(gè)“種子選手”。

“聚焦智慧計算、JDM、全球化——是浪潮2020年的三個(gè)發(fā)力點(diǎn)。”沈榮表示。

首先看AI。一直緊密服務(wù)于騰訊、百度、滴滴、字節跳動(dòng)等這類(lèi)走在產(chǎn)業(yè)最前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，浪潮早早就洞察到AI的需求，提前布局，如今已經(jīng)處于全球的領(lǐng)導地位。浪潮硬件產(chǎn)品涵蓋了GPU、FPGA和ASIC三大領(lǐng)域，產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)界最全最豐富；開(kāi)發(fā)了Caffe-MPI框架、AIStation、元腦等一系列AI平臺軟件，是具有full-stack技術(shù)能力的AI平臺方案提供商。根據IDC數據，自2018年至今，浪潮在中國AI基礎架構市場(chǎng)的份額一直在50%以上。

再看敏捷。JDM商業(yè)模式拉通了從客戶(hù)需求、研發(fā)到生產(chǎn)、交付整個(gè)的業(yè)務(wù)鏈條，為用戶(hù)提供全程定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，顛覆了傳統的標準化運營(yíng)模式，開(kāi)啟服務(wù)器大規模定制化時(shí)代。沈榮將這個(gè)模式的特點(diǎn)比喻為“與客戶(hù)打成一片”，也正因為可以敏捷響應客戶(hù)需求，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里市場(chǎng)份額達到42%。在沈榮看來(lái)，JDM已經(jīng)成為浪潮的壁壘，其它企業(yè)想學(xué)很難。

“堅持開(kāi)放計算，進(jìn)一步完善JDM模式，提高業(yè)務(wù)鏈效率，鞏固在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)發(fā)展融合架構、AI等平臺方案，構筑深入行業(yè)市場(chǎng)的伙伴系統，抓住傳統企業(yè)在云計算、大數據、AI等領(lǐng)域新需求，獲得更大的份額。”沈榮表示。

最后，懂懂想多說(shuō)幾句國際化。在全球IT產(chǎn)業(yè)格局中，中國企業(yè)近些年實(shí)力已經(jīng)大增，涌現出浪潮、阿里云這樣一批實(shí)力強勁的選手，但需要繼續加速全球化的發(fā)展進(jìn)程。

沈榮在2019年從英特爾“轉會(huì )”浪潮，可以說(shuō)是帶著(zhù)使命而來(lái)。浪潮如今無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場(chǎng)份額，都已經(jīng)站在行業(yè)的最前端，接下來(lái)要做的就是將這種能力在全球復制。而在英特爾服務(wù)多年的沈榮，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)和全球市場(chǎng)更為了解，這恰恰是其優(yōu)勢所在。

“浪潮將進(jìn)一步加速?lài)H化發(fā)展，繼續擴展海外業(yè)務(wù)體系，目前，浪潮在北美、日韓、歐洲、以及東南亞和非洲等地區都有了完整的伙伴系統和業(yè)務(wù)系統，2019年，浪潮的海外業(yè)務(wù)持續擴張，2020年將實(shí)現更快增長(cháng)。”沈榮強調，歐美將是浪潮接下來(lái)要重要攻破的市場(chǎng)，而這也是傳統科技巨頭的大本營(yíng)，并不容易。

“浪潮有一個(gè)夢(mèng)想，成為全球計算方案引導者。”在沈榮看來(lái)，中國企業(yè)要在世界舞臺上有一席之地，并不是只做搬磚頭那些簡(jiǎn)單的體力活，所以，他參與了這個(gè)夢(mèng)想，“在服務(wù)器領(lǐng)域，浪潮希望以技術(shù)引導這個(gè)市場(chǎng)，成為一個(gè)重要的玩家。”